חמישה סימנים לכך שהחברה שלך מוכנה לקפיצת המדרגה הבאה

חמישה סימנים לכך שהחברה שלך מוכנה לקפיצת המדרגה הבאה

ללא קשר לגבי מהו תחום הפעילות של החברה שלך, הדבר החשוב מבחינתך הוא לא איך ממשיכים מפה הלאה אלא איך צומחים…כל חברה זקוקה לאסטרטגיית צמיחה ברורה. אך לעיתים, לבעלי חברות אין את היכולת לתכנן בעצמם או הם עסוקים מדי ואינם מתפנים לגיבוש תכנית צמיחה רצינית ל- 2,3,5 השנים הקרובות.  בדרך כלל, הדבר נובע מכך שרוב בעלי חברות הם יזמים בנשמתם ולא מנהלים ואדמיניסטרטורים. עבורם, התשוקה...

קראו עוד


מי מקבל את ההחלטות החשובות בחברה שלך?

מי מקבל את ההחלטות החשובות בחברה שלך?

כמה בעלי מניות יש בחברה שלך? האם תמיד יש ביניכם הסכמה לגבי כיווני ההתפתחות של החברה?רוב הלקוחות שלנו הם עסקים קטנים ובינוניים המנוהלים על ידי בעליהם. בדרך כלל מדובר באדם אחד בעל מניות השליטה, שהוא גם מקבל ההחלטות העיקרי בחברה, אבל לא תמיד זה המקרה.בעסקים משפחתיים יתכן שיש בעלי מניות נוספים (בני זוג, אחים, בנים ו/או קרובי משפחה אחרים). בעסקים רבים יש 2-3 בעלי מניות...

קראו עוד


מה יגרום לרוכש פוטנציאלי לשלם יותר עבור החברה שלך

מה יגרום לרוכש פוטנציאלי לשלם יותר עבור החברה שלך

כמו כל דבר אחר המוצע למכירה, החברה שלך שווה מה שמישהו מוכן לשלם עבורה. השאלה המתבקשת היא מה יגרום לרוכש פוטנציאלי לשלם יותר עבור החברה שלך?כמעט תמיד קיים פער בין ציפיות המוכר וציפיות הרוכש לגבי שווי החברה. ציפיות הרוכש מבוססות על מספר מרכיבים, כשהמרכיב העיקרי בהם (אך לא היחיד ולעיתים גם לא החשוב ביותר) הוא פקטור המבוסס על ביצועים פיננסיים. ציפיות המוכר מבוססות ברוב המקרים...

קראו עוד


מכירת חברה – מדוע חברות רבות כל כך לא מצליחות להימכר בשימוש בגישות מסורתיות

מכירת חברה – מדוע חברות רבות כל כך לא מצליחות להימכר בשימוש בגישות מסורתיות

לעיתים, המהלך האסטרטגי הנכון ביותר עבורך הוא למכור את החברה שלך. רוב הלקוחות שלנו מעולם לא מכרו חברה וחוסר הניסיון שלהם מוביל לתפיסה ‘מיסטית’ לגבי הנושא. תפיסה זו מביאה בעלי חברות רבים למסקנה שהם חייבים להעביר את הטיפול במכירת החברה שלהם לידי מומחה בתחום החשבונאי או המשפטי. תפיסה מיסטית זו שגויה לחלוטין, המציאות היא שתהליך מכירת חברה דומה מאד לתהליך מכירה של מוצר או שירות. אכן, במבט...

קראו עוד


10 סיבות נפוצות למכירת חברה. האם אחת מהן רלוונטית עבורך?

10 סיבות נפוצות למכירת חברה. האם אחת מהן רלוונטית עבורך?

על פי ממצאי מחקרים רבים שפורסמו בנושא, חברה פרטית מחליפה ידיים בממוצע אחת ל- 20 שנה. ישנן סיבות רבות מדוע אדם שהקים חברה והקדיש את מירב זמנו ומרצו לפתח ולהצמיח אותה, מחליט יום אחד שזה הזמן הנכון למכור. מכיוון שמכירת חברה היא אירוע חשוב ביותר בחייו של כל אדם, ובלי ספק בעל המשמעות הכספית הכבדה ביותר, חשוב לנתח ולהבין את הסיבות למכירה ובהתאם לבחון באיזה...

קראו עוד


BCMS מובילה את טבלת עסקאות ה- M&A הגלובלית במחצית הראשונה של 2015

BCMS מובילה את טבלת עסקאות ה- M&A הגלובלית במחצית הראשונה של 2015

עם עליה של 41% במספר העסקאות בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקדבמהלך החודשים ינואר – יוני 2015 חיזקה BCMS את מעמדה כחברה המוכרת יותר חברות מכל חברה אחרת בעולם.על פי מאגר המידע Zephyr המסקר את תחום המיזוגים והרכישות בכל העולם, BCMS מדורגת במקום הראשון מבחינת מספר העסקאות שהושלמו בעולם כולו, וכן מדורגת במקום הראשון באנגליה, אירופה ואפריקה. על פי מאגר המידע, צמח מספר העסקאות שסגרהBCMS  במהלך המחצית...

קראו עוד


העברת ניהול העסק שלך למישהו אחר – מציאת האדם הנכון שייקח את העסק שלך קדימה?

העברת ניהול העסק שלך למישהו אחר – מציאת האדם הנכון שייקח את העסק שלך קדימה?

 זאת לא שאלה מכשילה: האם היית מקים עסק עם הבת שלך?בכתבה ששודרה לאחרונה ב- BBC, צוין כי בשנים האחרונות חל גידול דרמטי במספר העסקים המנוהלים ע”י אב ובתו. בכתבה הוצג סיפור מעורר השראה על ידי חברת Supreme Creations, היצרן הגדול ביותר בבריטניה של שקיות קניות העשויות מסיבים טבעיים. בוגרת בהצטיינות של אוניברסיטת אוקספורד הייתה צריכה להתחנן בפני בעל החברה – שבמקרה היה אביה – לתת...

קראו עוד


האמנם מספר גדול של רוכשים פוטנציאליים אכן מביא למכירת עסקים בשווי מקסימלי?

האמנם מספר גדול של רוכשים פוטנציאליים אכן מביא למכירת עסקים בשווי מקסימלי?

מדוע כדאי לפנות למספר גדול של חברות כאשר מטפלים במיזוגים ורכישות? דורון אפרתי – מנכ”ל BCMS ישראלברוב העסקאות אותן מובילה BCMS  אנו פונים בממוצע לכ- 200-250 רוכשים פוטנציאליים. גורמים רבים בענף ה- M&A טוענים כי מספר כה גדול של רוכשים פוטנציאליים אינו הכרחי ואפשר להסתפק במספר קטן של רוכשים פוטנציאליים על מנת להשיג עסקה טובה. מדוע אם כך אנו ב- BCMS מאמינים כי מספר רב של...

קראו עוד



מכירת חברה – מי מקבל את ההחלטות אצלך בעסק?

כמה אנשים הם בעלי עניין בחברה שלך? האם אתה תמיד מסכים איתם לגבי הכיוון שהחברה שלך צריכה ללכת בו?מדוע אני שואל? כאשר אנו מדברים על מכירת חברה, חלק גדול מלקוחותינו הן חברות בינוניות וקטנות (בעלות מחזור מכירות שנתי של 10-250 מיליון ₪) המנוהלות ע”י בעליהן.לעתים קרובות בעל השליטה בכל או ברוב המניות של החברה הוא אדם אחד המחליט את כל ההחלטות, אך זה לא תמיד...

קראו עוד



Page 1 of 212